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一、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目位于靈山最西部的耿灣，可以說(shuō)是這里最后的一塊山水處女地。拈花灣規(guī)劃面積1600畝，建設(shè)用地1300畝，建筑面積約35萬(wàn)平米，景觀面積55萬(wàn)平米，水域面積20萬(wàn)平米，容積率0.45，建筑密度23%。
拈花灣特色小鎮(zhèn)使得靈山從一個(gè)單純的觀光景區(qū)，脫變?yōu)槎燃賱俚兀x予了其更加完善的休閑功能，提高游客的游覽時(shí)間、過(guò)夜率和附加消費(fèi)。
拈花灣的名字源于佛經(jīng)中“佛祖拈花，伽葉微笑”的典故。小鎮(zhèn)整體建筑風(fēng)格參考了日本奈良的風(fēng)格，又融入了中國(guó)江南小鎮(zhèn)特有的水系，打造出了一種獨(dú)有的建筑風(fēng)格。
說(shuō)到奈良，熟悉歷史的應(yīng)該知道它是仿造唐代長(zhǎng)安城而建，歷經(jīng)千余年保存完好，有世界現(xiàn)存最早的木結(jié)構(gòu)建筑。相比之下中國(guó)現(xiàn)有的唐代遺存建筑已經(jīng)極難找到了。
從整個(gè)小鎮(zhèn)的總體布局來(lái)看，拈花灣通過(guò)三條主要交通道路和水系的組織，規(guī)劃了“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。
其中，“五谷”分別為云門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似五瓣花瓣，主體功能為涵蓋會(huì)議、酒店、度假房產(chǎn)；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花灣的核心商業(yè)街區(qū)；“一堂”即胥山大禪堂，位于花干，既是大型禪修體驗(yàn)場(chǎng)所，也是拈花灣的大型景區(qū)標(biāo)志物。
整個(gè)靈山小鎮(zhèn)?拈花灣是嶄新的、簡(jiǎn)約的、整潔的，沒(méi)有任何一處使用臟兮兮的做舊手法，也沒(méi)標(biāo)榜自己是什么“古鎮(zhèn)”。但拈花灣項(xiàng)目也留下了一些缺憾，現(xiàn)在已建成的小鎮(zhèn)其實(shí)只是原規(guī)劃中的一部分，最宏大、最體現(xiàn)靈山大手筆風(fēng)格的景區(qū)標(biāo)志物“胥山大禪堂”因一些原因無(wú)法完成，非?？上?。
胥山大禪堂特邀日本隈研吾大師操刀創(chuàng)作設(shè)計(jì)，是一座可以容納千人同時(shí)參禪的“色空奇觀”大禪堂，如能建成必將成為靈山又一奇觀。
二、小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的重要手段：度假地產(chǎn)
項(xiàng)目的配套房產(chǎn)主要為日式風(fēng)格的別墅，整體設(shè)計(jì)得精美而又充滿藝術(shù)感。但作為短期居住的度假地產(chǎn)，如果直接賣這么大面積的別墅，可能很長(zhǎng)時(shí)間都難以消化。
靈山集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的研究非常到位，將房型進(jìn)行了巧妙的分割，所有房型中40~70平米的小房型占絕對(duì)主力。在物業(yè)的空置期管理上引入分銷商平臺(tái)，讓業(yè)主把度假物業(yè)的空余時(shí)間段委托給分銷平臺(tái)，由平臺(tái)出租給游客，獲得的租金收益與業(yè)主進(jìn)行分成。
設(shè)計(jì)精美、房型親民、又能有閑時(shí)回報(bào)的房產(chǎn)，在短期內(nèi)幾乎一售而空，資金得以迅速增值回籠。
拈花灣的到來(lái)，不僅將世界級(jí)禪意人居生活帶進(jìn)了無(wú)錫，也成為打造精品旅游度假小鎮(zhèn)的標(biāo)桿。據(jù)靈山提供數(shù)據(jù)，2016年靈山勝境及拈花灣的總游客人數(shù)達(dá)到400萬(wàn)人。
三、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
全齡層的特色活動(dòng)——禪行
禪行活動(dòng)每天一場(chǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)字多媒體技術(shù)（水幕電影和全息投影技術(shù)）及舞臺(tái)表演藝術(shù)。內(nèi)容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。
以都市白領(lǐng)為主——禪修
舉行抄經(jīng)、禪食活動(dòng)，讓人們切身體會(huì)禪文化，加深對(duì)“禪”的領(lǐng)悟。以拈花灣的山水禪境和唐風(fēng)宋韻的景觀建筑為載體，展示抄經(jīng)、打坐、托缽、經(jīng)行等禪者生活方式。
親子互動(dòng)體驗(yàn)
舉辦暑期親子活動(dòng)，如萌寶趣味闖關(guān)、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學(xué)做茶藝師等。
全時(shí)段旅游活動(dòng)營(yíng)銷
全年、全時(shí)段旅游活動(dòng)，通過(guò)微信、活動(dòng)易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動(dòng)。不定時(shí)不定期的每天舉行各式免費(fèi)活動(dòng)，并且小劇場(chǎng)循環(huán)播放電影。
靈山景區(qū)已經(jīng)開始了模式復(fù)制與輸出之路。首個(gè)輸出作品尼山圣境，由曲阜市與靈山集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)，其中靈山集團(tuán)出資3億，占總注冊(cè)資本8億的37.5%，但擁有51%的表決權(quán)，納入靈山集團(tuán)合并報(bào)表。
此項(xiàng)目為山東省重點(diǎn)文化旅游項(xiàng)目，核心區(qū)占地面積154.8公頃，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模25.8萬(wàn)平方米，尼山圣境總體定位為“文化休閑度假勝地”，將打造成集文化體驗(yàn)、休閑旅游、生態(tài)旅游、休閑度假于一體的復(fù)合性文化度假產(chǎn)業(yè)綜合體。
整個(gè)工程包括“一心、一湖、一帶、三群”。“一心”即儒宮與孔子像（世界最高孔子像，72米高，象征72賢徒），“一湖”為尼山水庫(kù)，“一帶”為環(huán)湖主題文化游憩帶，“三群”為山水書院群落、國(guó)際游學(xué)群落和國(guó)際社區(qū)群落。
尼山圣境共分為三期：一期項(xiàng)目核心區(qū)位于尼山水庫(kù)北面，建設(shè)項(xiàng)目包括儒宮、孔子像、尼山孔廟、智水書院、耕讀書院等，工程總投資20億，預(yù)計(jì)于2017年12月完工；二期項(xiàng)目則包括賢林書院、仁山書院、全球孔子學(xué)院聯(lián)盟基地、環(huán)湖生態(tài)休憩帶等；三期項(xiàng)目主要集中在尼山水庫(kù)南側(cè)，包括尼山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、尼山國(guó)際藝術(shù)中心等。
從靈山案例可以得到很多啟示，一個(gè)文旅項(xiàng)目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無(wú)法復(fù)制（如區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)等），但打鐵還需自身硬，有很多優(yōu)點(diǎn)是可以借鑒的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、盈利模式、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面來(lái)看，可以為旅游型特色小鎮(zhèn)的建設(shè)提供更多啟示。
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
從靈山景區(qū)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)都可以說(shuō)是領(lǐng)先業(yè)界數(shù)年。任何時(shí)候，受眾只會(huì)對(duì)第一個(gè)產(chǎn)生深刻記憶，二則次、三則竭。第三個(gè)之后的同類產(chǎn)品幾乎可以忽略不計(jì)。
景區(qū)要給游客留下深刻的印象，深受感染并沉浸于營(yíng)造的氛圍中，沖擊感很重要。在靈山梵宮開始計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該建成什么樣子，一直沒(méi)有具體概念。
為此小鎮(zhèn)借鑒了大量西方知名大教堂，這些教堂垂直向上與弧形向上拱的線條，高大寬敞而明亮的建筑空間，都使人產(chǎn)生一種敬仰上帝的神圣感。
靈山每一個(gè)項(xiàng)目都非常注重借助外腦的助力，并為此不惜重金。拈花灣從策劃、設(shè)計(jì)到完工也經(jīng)歷5年之久，直到開工前依然在修改設(shè)計(jì)方案。
二、盈利模式
在小鎮(zhèn)的盈利模式中，設(shè)計(jì)現(xiàn)金流產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)式公寓酒店+別墅，提升項(xiàng)目的核心盈利能力。獨(dú)棟別墅均價(jià)1.35萬(wàn)元，產(chǎn)權(quán)式公寓酒店均價(jià)1.55萬(wàn)元。2015年4月，在售240-360平米毛坯度假獨(dú)棟別墅，均價(jià)13500元/平米，2015年9月30日交付。在售39-78平米度假精裝公寓，均價(jià)15500元/平米，2015年12月底交付。
三、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
通過(guò)一系列的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為項(xiàng)目導(dǎo)入人流量。比如禪行、禪修等特色活動(dòng)，親子互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，以及全時(shí)段旅游活動(dòng)營(yíng)銷等，持續(xù)提升小鎮(zhèn)的人氣。同時(shí)，增加小鎮(zhèn)的主題特色與盈利能力，打造核心吸引力。
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